正月未尽，荔花已香。当茂名各地的年例如火如荼，锣鼓余韵还在村巷间回响，一份来自茂名市农业农村局的倡议书，巧妙地将这份热闹延伸向了盛夏：“吃年例 赏荔花 定荔树” 。
一份倡议，是写给春天的情书，更是一份发向市场的“预订函”。它将茂名最隆重的民俗、最美的春光，与最甜的期盼紧紧串联。这场营销节奏的调整，也是一次深刻的产业思维跃迁。从“广货行天下”的宏观视角审视，茂名此次，为传统农产品的品牌升级、营销造势与产业赋能，提供了极具价值的“荔乡样本”。
从“卖产品”到“卖文化”品牌升级为综合性文化符号
过去的“茂名荔枝”，是甜蜜的水果符号；而今天的“茂名荔枝”，正在蝶变为融合民俗、旅游与情感的综合性文化IP。
倡议书提出的“吃年例”，精准抓住了茂名独有的文化之魂。年例作为省级非遗，素有“年例大过年”之说，是粤西人最浓烈的乡愁载体 。当四方宾朋在正月里被邀请到茂名，穿行于花海与席间，“茂名荔枝”便不再是一个遥远的地理标志产品，而成为了一次可触摸的文化体验、一场主客共享的民俗狂欢。正如根子镇依托贡园深挖“贵妃荔枝”典故，让古荔园成为日均吸引超万人次的“流量池” ，如今通过年例邀约，茂名正将短期节庆流量转化为长期的品牌认知。
当消费者在花开时节就为这棵树挂牌留名，他预订的不仅是夏日的果实，更是此刻置身花海的浪漫、参与年例的欢腾，以及“春可赏花、夏可品果”的全程陪伴感 。 茂名荔枝由此完成了从农产品到情感消费品、从地方特产到地域文化符号的价值跃升，让“广货”不仅以品质行天下，更以文化韵味深入人心。
从“季节限定”到“四季常青”“媒体+”思维下的营销造势
在注意力经济时代，酒香也怕巷子深。茂名此次将营销节点提前至春季，背后是“媒体+”思维与全季营销的深层逻辑。
“赏荔花”看似风雅，实则是一招“先声夺人”的妙棋。当漫山遍野的荔花盛开，茂名通过社交媒体、短视频平台将这份春日盛景传播出去，用视觉的冲击力唤醒市场的想象力，引导消费者从“买荔枝”转向“定荔树” 。这与茂名近年来探索的“网络强村”工程一脉相承——通过培育新农人、引入网络名人、创作爆款内容，让手机成为新农具，让流量成为新农资 。过去一年，“茂名荔枝”相关话题能够斩获超11亿次播放量，正是“媒体+产业”融合的力量 。
通过“春赏花、夏品果”的持续叙事，茂名成功将荔枝从“夏日限定”的热点，延展为跨越三季的持续性话题。这种拉长战线、层层递进的营销节奏，既提前锁定了消费关注度，又为即将到来的丰收季积蓄了充足的市场势能。 当“定荔树”成为正月里的新年俗，茂名荔枝的未销先火，已然成定局。
从“田头叫卖”到“云端认养”定制模式下的产业深赋能
“果未熟钱先收”，这是茂名荔枝定制模式最朴素的成效，但其深层价值远不止于此。
经过六年探索，茂名的荔枝定制已从简单的预售，进化为融合盲盒经济、节日场景、乡村旅游的复合型业态 。2025年，全市荔枝定制超52万单，金额达17.38亿元，定制价比传统销售价高出20%以上 。这组数据证明，定制模式有效规避了“丰产不丰收”的风险，让优质荔枝真正实现了“优价”。
更重要的是，通过“养荔树”等互动，茂名构建起一条连接城市与乡村、消费者与农人的情感纽带。认购者不再是冷冰冰的终端买家，而是全程参与的“荔树主人”。这种身份转变，带动了更多“城里人”下乡赏花、摘果、住民宿，催生了荔枝咖啡、柏桥夜市、研学旅行等新业态 。一片荔枝林，由此联动起百亿产业链的共振——从鲜果销售到文旅消费，从深加工到文创开发，农民增收的渠道越走越宽。 这正是“百千万工程”所期许的乡村产业振兴图景：以特色产业为支点，撬动全域经济的高质量发展。
站在二月底的荔花海中，我们已经能嗅到六月的那抹甜香。茂名此次发出的倡议，透过营销策划，深层次是对“两山”理念的生动实践，是对“土特产”文章的精彩破题。
它以荔为媒，让传统民俗与现代市场接轨；它以花为约，让生态资源转化为发展资本。当越来越多的消费者在正月里许下“荔树之约”，他们定下的不仅是一份甜蜜的期盼，更是对茂名乡村振兴成果的投票，对“广货”品牌生命力的加持。
期待茂名荔枝以此为新起点，继续深化“媒体+文旅+农业”的融合路径，让这颗穿越千年的红果，不仅行销天下，更在人们心中扎根、开花，结出更多乡村振兴的甜蜜果实。
作者：陶磊
来源：南方农村报
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